La recién nacida industria rusa del 3D puede volverse competitiva y a gran escala si los consumidores comunes ven la ventaja y el bajo costo del nuevo método de producción, y las grandes empresas lo utilizarán más ampliamente. Mientras tanto, el mercado está creciendo a expensas de las pequeñas y medianas empresas privadas e instituciones educativas móviles.
Ver el nacimiento de un nuevo tipo de producción, especialmente una innovadora, es extremadamente entretenido. Las impresoras 3D de escritorio se han estado desarrollando en Rusia durante tres años y las primeras ventas comenzaron a fines de 2011. Durante este tiempo, ¡seis empresas ya han presentado sus productos en el mercado! Por un lado, todo el mundo considera que este mercado está creciendo rápidamente y es muy prometedor. Por otro lado, las grandes empresas no muestran interés en un nuevo nicho de mercado. Sin embargo, la producción de impresoras 3D ya se ha convertido en el lote no solo de las pequeñas, sino también de las medianas empresas. Pero, ¿puede sobrevivir la producción rusa de impresoras 3D? Una de las tendencias amenazantes es la creciente competencia con los fabricantes occidentales: en la primavera de este año, algunos participantes del mercado comenzaron a hablar sobre el comienzo de una guerra de precios. Otro factor de deslizamiento es el conservadurismo de los compradores potenciales, que podrían ser numerosos institutos científicos, oficinas de diseño y empresas de la industria de defensa. Pero también hay una tendencia positiva: este año, las impresoras 3D comenzaron a comprar activamente el sistema educativo, adicional y profesional. Además, este año, los rusos adinerados vieron la "impresión milagrosa" y comenzaron a comprar impresoras 3D para uso doméstico. Hasta ahora, esto es simplemente divertido: "imprimir" cualquier juguete, taza, cuchara o incluso zapatos usted mismo. Pero pronto muchos se darán cuenta de que una impresora 3D en casa es tan necesaria como una computadora. Y las empresas nacionales tienen la oportunidad de participar en el emergente boom del 3D.
Crecimiento explosivo de la impresión 3D
La historia de la impresión 3D se remonta a 1948, cuando el estadounidense Charles Hull desarrolló una tecnología para el crecimiento capa por capa de objetos físicos tridimensionales a partir de una composición fotopolimerizable (FPC). La tecnología se llama estereolitografía (STL). Sin embargo, Hull recibió una patente por su invención solo en 1986. Al mismo tiempo, fundó la empresa 3D System y comenzó a desarrollar el primer dispositivo industrial para impresión tridimensional, cuyo prototipo se presentó un año después. Fue él quien ayudó a Hull a convertirse en multimillonario. Su dispositivo hizo crecer un objeto tridimensional modelado por computadora a partir de una composición líquida fotopolimerizable, aplicándolo capa por capa sobre una plataforma móvil.
A finales de los noventa, aparecieron otras tecnologías de impresión 3D: la sinterización selectiva por láser (SLS), que le permite producir objetos de metal, cerámica y yeso en polvo. Luego vino el método de capas de filamentos (FDM). La esencia de esta tecnología es que en el cabezal de impresión el material (masa fundida de plástico, metal, cera de fundición) se precalienta a la temperatura de fusión y entra en la cámara de trabajo en forma de pulverización.
En 2005, apareció el proyecto RepRap en los EE. UU., Un dispositivo de autocopia que se puede utilizar para la creación y producción de prototipos rápidos. El dispositivo RepRap es una impresora 3D capaz de crear artefactos volumétricos a partir de modelos generados por computadora. Uno de los objetivos del proyecto es la "autocopia", definida por los autores como la capacidad del dispositivo para reproducir los componentes necesarios para crear otra versión de sí mismo.
Después de 2008, cuando expiró la patente de Hull, la tecnología STL de código abierto y otras similares permitieron, junto con la tecnología RepRap, ganar miles de empresas en todo el mundo. Impresoras horneadas como pasteles. Las empresas agregaron su propia modificación de cualquiera de los componentes a las impresoras existentes y las marcaron. Así comenzó el boom del 3D: el mercado creció un 50% y, en algunos lugares, un 150% anual.
En los últimos años, las empresas han pasado de la producción de impresoras grandes y costosas para empresas industriales (con un costo de cien mil dólares) a un nuevo segmento: la producción de impresoras pequeñas y baratas de "escritorio" que son adecuadas para su uso incluso en la vida cotidiana. Como regla general, la mayoría de las impresoras 3D de "escritorio" trabajan con la tecnología de capas del filamento de polímero fundido.
Pioneros
Es significativo que en Rusia la primera impresora 3D doméstica no apareció en absoluto de los monstruos de la industria. Fue hecho por estudiantes entusiastas de Zelenograd. Todo empezó con un robot. Los estudiantes de cuarto año del Instituto de Tecnología Electrónica de Moscú (MIET) Andrei Isupov y Maxim Anisimov defendieron su tesis, creando un robot multifuncional de seis dedos.
“Todo comenzó en 2010, estaba preparando un proyecto para un robot de seis dedos. Era necesario crear tu propio cuerpo para él. Luego, en Internet, me encontré con el proyecto RepRap de la impresora 3D Opensource y, al profundizar en este tema, me di cuenta de que esto es exactamente lo que necesito, dijo Andrey Isupov a Expert Online. - La impresora en sí era económica y los modelos de impresión costaban varios rublos por centímetro cúbico de material. La calidad de impresión no me convenía y decidí actualizar la impresora. Así, paso a paso, empezó a aparecer la primera impresora 3D rusa”.
Este es un ejemplo clásico de una puesta en marcha. Comenzamos nosotros mismos, como lo hicieron los fundadores de Apple y Microsoft, en el garaje, más precisamente en un apartamento de una habitación. La primera subvención fue recibida de la Fundación Bortinka en el concurso U. M. N. I. K. - 200 mil rublos. Aquí fueron notados por el Centro de Nanotecnología de Zelenograd (ZNTC), que fue el primero en invertir en el proyecto. Antes de la inversión, también había sus propias inversiones, alrededor de medio millón de rublos.
En total, durante tres años, la compañía ha atraído de varios capitalistas de riesgo hasta 6 millones de rublos. La creación se llamó PICASO 3D, ahora ya es una marca conocida.
“Ahora continuamos desarrollando la tecnología, se han presentado solicitudes para patentar nuestras propias soluciones técnicas, de ingeniería y de software, gracias a las cuales nuestra impresora supera a muchas contrapartes occidentales en precisión, calidad y velocidad de impresión”, explicó Maxim Anisimov.
La empresa está ubicada en tres locales en uno de los edificios históricos junto al MIET. Una habitación para oficina y dos locales de producción con una superficie total de más de 200 metros. Aquí las impresoras son realmente ensambladas y probadas. En total, PICASO 3 D emplea a unas 30 personas.
PICASO imprime en 3D superponiendo capas de plástico fundido, la tecnología más solicitada en el mercado. En total, se utilizan cinco tipos de plástico, que difieren en sus propiedades. Hoy en día, la impresora cuesta 99 mil rublos, que se considera el precio óptimo para la impresión de esta calidad (la mayoría de las contrapartes occidentales cuestan un promedio de 150 mil rublos). Las impresoras 3D PICASO comenzaron a venderse a principios del año pasado. La compañía ganó un nuevo crecimiento cuando un nuevo cofundador, Nikolay Bobrov, ex alto gerente de Renault-Avtovaz, se unió a los creadores de PICASO 3D.
“Estaba fascinado por el tema mismo de la impresión 3D, me dedicaba a servicios de impresión 3D utilizando equipos 3D profesionales de subcontratistas”, recuerda Nikolay Bobrov. - Entonces me di cuenta de que en Rusia ya existe una demanda de pequeños impresores de diseño, oficinas de arquitectura y otros. Empecé a buscarlos en el extranjero, pero los encontré aquí en Zelenograd. Y me sorprendió: hay demanda, hay impresora, pero no hay ventas. Cuando me incorporé a la empresa, comencé a establecer procesos de trabajo y a crear una estrategia de crecimiento a largo plazo.
El primer modelo PICASO 3D Builder vendió 250 piezas. Ahora está descontinuado y solo lo vende PICASO 3D Designer. Los principales compradores son empresas de arquitectura, diseño, diseñadores de moda, fabricantes de muebles, oficinas de diseño, inventores.
“Lo más interesante es que nosotros mismos aún no conocemos completamente todas las posibles áreas de aplicación de las impresoras 3D”, dice Nikolai Bobrov. - A veces nos sorprende lo que hacen nuestros clientes con estas impresoras. Solía ser lo mismo con las computadoras. Han existido durante mucho tiempo, pero no entraron en uso masivo durante mucho tiempo, ya que la gente no sabía por qué se necesitaban en absoluto. Y solo la creación de juegos de computadora se convirtió en el primer motivo para comprar una computadora doméstica. Lo mismo ocurre con nosotros, ahora han comenzado a aparecer compradores que compran impresoras para el hogar. Básicamente, para entretenimiento, lo compran como regalo.
Posibilidad de supervivencia
En poco tiempo de su existencia, el mercado ruso para la producción de impresoras 3D pudo volverse competitivo. Pero pocos han tenido "suerte" aquí hasta ahora. El segundo fabricante fue una empresa de Nizhny Tagil, que abrió el sitio web de Reprap-Rusia1. Crearon una modificación de la impresora 3D "Chameleon", que costaba sólo 37.500 rublos, más de la mitad del precio de la "pionera" PICASO 3D. Pero aparentemente, el negocio salió mal. Por qué, solo se puede adivinar, no hay conexión con los fabricantes de "Chameleon".
El tercer fabricante es Pavel Pirogov, fundador de la empresa Maket-City de Kursk. Su impresora está hecha sobre una base de aluminio y cuesta solo 44 mil rublos. Pero por alguna razón, el creador de esta impresora no ve perspectivas de expandir la producción:
"Mis ventas de impresoras 3D no van a ir", explicó Pavel Pirogov a Expert Online. - Pero no me propuse tal tarea - su producción en masa. Al principio me interesó la idea, pero luego me di cuenta de que la producción a gran escala para una pequeña empresa no es realista. Aunque el mercado es prometedor, las grandes empresas que ya cuentan con una base tecnológica y empleados se harán cargo de la producción en masa. Simplemente no han descubierto este mercado por sí mismos”.
El cuarto creador de su propia impresora 3D sigue luchando por sobrevivir. Esta es la empresa Print & Play de Novosibirsk, cuya impresora cuesta 35 mil rublos.
"Ahora las impresoras 3D están sobrevaloradas, ya que se trata de un fenómeno relativamente nuevo y muchos han decidido desnatar la crema", explicó Andrey Nuzhdov, fundador de Print & Play, a Expert Online. - Un precio realista - 35 mil, como el nuestro. PICASO 3D en realidad tiene la impresora más precisa, tomamos su primer prototipo, Gen X (producción terminada en 2012) como base, e hicimos nuestra impresora SibRap-K. Según las revisiones, la calidad es ligeramente peor que la de PICASO 3D. Y el precio es casi tres veces más bajo, ya que no tomamos préstamos, no gastamos en publicidad, no establecimos una alta tasa de retorno, en nuestro país es del 15-20%. Pero las ventas son débiles, 2-3 impresoras por mes. Esto se debe a que todavía no podemos iniciar la producción en serie. Pero ahora estamos negociando con una gran empresa para organizar la producción en masa en su base de producción ".
Artículos impresos en 3D
A finales del año pasado, PICASO 3D tuvo su primer competidor fuerte. La compañía RGT con sede en Moscú (desarrolla y fabrica equipos de control numérico) lanzó a fines de octubre del año pasado un modelo PrintBox3D One, que cuesta exactamente lo mismo que PICASO 3D 3D Designer: 99,000 rublos.
“Los bienes de consumo serán más baratos debido a la menor calidad de impresión, pero el uso profesional aún necesita una máquina, no un juguete”, explicó Andrey Borisov, Director de Desarrollo de RGT, a Expert Online. - Muchos se queman comprando modelos chinos baratos. De hecho, compran un conjunto de piezas que todavía necesitan para poder ensamblar y luego configurar o reparar, comprender el software. En este sentido, los fabricantes nacionales tienen grandes ventajas. Pues no empezamos a producir más barato, ya que no hacemos un juguete, sino una máquina que requiere de complejos sistemas y piezas. Sin embargo, pronto lanzaremos al mercado una modificación más compacta y barata que costará 50-60 mil rublos, no será inferior en calidad a PrintBox3D One”.
RGT tiene su propia base de producción. Aquí hay un ciclo de producción completo: ellos mismos fabrican piezas, placas, escriben software. De lo adquirido, tal vez los cables. Es por eso que RGT tiene todas las posibilidades de convertirse en un fabricante a gran escala de impresoras 3D en Rusia.
“Actualmente, las oficinas de diseño realizan pedidos más o menos grandes de diez impresoras”, dice Andrei Borisov. - Ahora el segmento educativo está mostrando actividad, pero esto es educación preescolar o centros de recursos. Creo que en Rusia la industria se está desacelerando en parte debido a la falta de especialistas en tecnologías 3D, en parte debido al conservadurismo de las grandes empresas y agencias gubernamentales. Pocas personas aún entienden que la impresión 3D es una forma de reducir significativamente los costos y el tiempo para la producción de muchos tipos de piezas en producción a pequeña escala, y especialmente modelos. No es práctico fabricar moldes y transportadores para varios cientos de piezas, pero esto se hace, lo que se refleja en el alto costo de producción.
Un ejemplo sorprendente de cómo el apoyo estatal puede contribuir al desarrollo de nueva producción es el surgimiento de centros técnicos para jóvenes en Moscú. El Departamento de Ciencia, Política Industrial y Emprendimiento de la ciudad de Moscú ha asignado fondos a través de un concurso a empresas privadas para abrir centros de recursos educativos para niños. En particular, gracias a la competencia del gobierno de Moscú este mes, apareció un nuevo jugador en el mercado ruso para la producción de impresoras 3D: la compañía STANKIN-AT, una empresa privada en STANKIN MSTU. Más precisamente, este mes vendieron sus primeras tres impresoras 3D Prusa Mendel por solo 39 mil rublos.
“Hemos estado desarrollando la impresora durante mucho tiempo, pero hubo grandes dificultades con la organización de la producción, - explicó a“Expert Online”Stanislav Konov, profesor asociado de“STANKIN”, director general de LLC“STANKIN-AT”. - Con los fondos asignados por el gobierno de Moscú, organizamos el Centro de Creatividad Innovadora Juvenil (YICC), equipado con todo lo necesario para la producción de una impresora 3D. Por eso son los más baratos de todos los rusos. También ahorramos en el fondo de nómina. Los estudiantes entusiastas se involucran en software, ensamblaje, configuración y otras cosas. Y la remuneración se recibe con la venta de la impresora, mientras que en otras empresas, solo en la etapa de desarrollo, se requieren grandes costos laborales.
En la tecnología "STANKIN-AT" siguieron el mismo camino que los demás: no empezaron a crear todos los mecanismos desde cero, sino que los copiaron, reemplazándolos gradualmente con desarrollos propios, que nuevamente son realizados por los estudiantes. Cada nueva muestra es, en última instancia, diferente de la anterior.
STANKIN-AT y TsMIT ahora están trabajando en un nuevo dispositivo multifuncional que combinará una impresora 3D, una fresadora y un escáner de contacto para modelar piezas. Hasta ahora nadie lo ha logrado.
“Nuestro equipo nos permite establecer una producción a pequeña escala, pero aún no hay pedidos, aunque tenemos una clara ventaja competitiva en términos de precio”, dice Stanislav Konov. - Francamente, no hay tiempo para dedicarse al marketing. Pero participaremos en varias exposiciones, esto ayudará a promover nuestros productos.
El extranjero destruye los precios
¿Podrá el mercado ruso para la producción de impresoras 3D competir con los fabricantes occidentales, que tuvieron tiempo para establecer una producción a gran escala y ahorrar en costos? Parece que existen todos los requisitos previos para ello. A pesar de que algunos fabricantes extranjeros de impresoras 3D en la primavera comenzaron a reducir los precios (de un promedio de cien mil rublos a 50-70), los nuestros tienen otras ventajas claras.
"Nuestra empresa fue la primera en traer impresoras 3D a Rusia", dijo Yulia Sokolova, gerente de servicio al cliente del vendedor de impresoras 3D 3D Razvitie LLC, a Expert Online. “Este es el modelo UP !, desarrollado por una empresa estadounidense y ensamblado por China. Fue elegido por su software simple. A muchos clientes les resulta difícil entender el software para impresoras 3D, por lo que confiaron en soluciones simples. Pero los fabricantes nacionales ahora se están vengando. La gente los elige porque son empresas rusas, lo que significa que el servicio está disponible, no habrá problemas con la configuración, con detalles. Y el software está en ruso, lo que es importante para muchos ".
Por ejemplo, la empresa emergente Hyperbok, el fabricante de Hyperkolobok, un robot doméstico ruso, ha confiado en la impresora 3D doméstica PICASO. "Hyperkolobok" es un juguete electrónico que puede realizar no solo acciones programadas: este robot puede ser llamado con seguridad el primer robot amigo del mundo, gracias a su capacidad de pensar. El robot tiene su propio carácter y la capacidad de evolucionar. Todos los días aprende de los eventos que ocurren a su alrededor y recuerda lo que le gusta a su dueño y lo que no. Incluso puede revisar la tarea del niño.
“Elegí PICASO 3D, porque la precisión de la impresión es muy importante para mí, para poder volver a trabajar menos los detalles, como dicen, con un archivo”, explicó Lyubov Orlova, Director de Desarrollo de Hyperbok, a Expert-Online. - En nuestro kolobok hay 45 partes complejas, que deben interactuar entre sí, y para ello se requiere una precisión muy alta. No utilizamos servicios de impresión 3D, ya que la logística también es importante para nosotros. Ordenará allí, mientras espera en la fila, hasta que entreguen. Y así podemos rehacer el mismo motor en un día imprimiendo las piezas por sí mismas.
Los creadores de Alice, el primer robot-androide de Rusia, también prefirieron la impresora rusa a la empresa PICASO 3D. Imprime piezas para Alice, que serían demasiado caras para moldearlas.
“El mercado está creciendo principalmente debido al hecho de que las empresas regionales han comenzado a descubrir la tecnología 3D por sí mismas”, dice Yulia Sokolova. - Hasta hace poco, las principales ventas se realizaban en Moscú y San Petersburgo. Últimamente, han surgido muchas consultas de instituciones educativas. Pero el problema es que el Ministerio de Educación no ha desarrollado una metodología para trabajar y enseñar en 3D, por lo que este principio no se puede aplicar en el estándar educativo. Pero la educación escolar adicional no requiere estándares claros, estos son círculos y se compran impresoras para ellos. Las universidades, especialmente las de arquitectura y diseño, también comenzaron a utilizar impresoras 3D. Otra tendencia es que a finales del año pasado empezaron a comprar más impresoras para uso doméstico y entretenimiento. Algunas personas simplemente compran impresoras como regalo.
Por cierto, PICASO 3D también está expandiendo su negocio a expensas de los centros de recursos para la creatividad de los niños: ahora están en marcha las negociaciones sobre el suministro de impresoras 3D, en las que los niños dominarán la nueva tecnología de impresión.
Otro posible vector para el desarrollo de la producción de impresoras 3D son las grandes empresas. Pero aquí el problema radica en los estereotipos y la ignorancia banal de las ventajas de la nueva tecnología.
Por ejemplo, hasta ahora, de los principales clientes, solo la aerolínea S-7 se ha puesto en contacto con el RGT de Moscú. Necesitaban impresión 3D para fabricar docenas de piezas de aviones. Decidimos que es más barato comprar nuestra propia impresora que realizar pedidos de fabricación.
“¿Pueden imaginarse las necesidades de producción barata y de bajo volumen en las empresas de defensa? - dice Andrey Borisov. - Pero ahí todo el mundo trabaja a la antigua y no piensa en el precio, porque hay un orden estatal. Si las grandes empresas recurrieran al 3D, podríamos satisfacer la demanda y entrar en la producción a gran escala de impresoras. Es aún más difícil con las agencias gubernamentales: este coloso es generalmente difícil de agitar, aunque en la misma educación podría haber una gran demanda de impresión 3D”.
Ahora en Rusia se ha anunciado un curso para una reducción de costes generalizada. La impresión 3D es una excelente opción para reducir drásticamente los costos en la producción de lotes pequeños. Así que ahora es el momento de que el estado preste atención a la industria emergente y al menos comience a hablar sobre la necesidad de apoyar este negocio innovador.
